員工之聲

深思熟慮看到結(jié)果之于精密注塑模具的思考與應(yīng)用

今天是周一，美好一周的開(kāi)啟，很榮幸在這樣一個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的春日，由我來(lái)為大家分享<深思熟慮到“看到結(jié)果”>.

反復(fù)誦讀了三遍，才敢落筆來(lái)寫(xiě)分享，我覺(jué)得這一章節(jié)對(duì)于我們不論是人生也好，還是事業(yè)也好，真正理解其中的真諦實(shí)在是太重要的.

塾長(zhǎng)說(shuō)，我們?cè)诠ぷ髦校仨氝_(dá)到“看見(jiàn)事情結(jié)果”的心理狀態(tài)。只有深思熟慮到這種”看見(jiàn)結(jié)果”的狀態(tài)，才能完成前人從未做過(guò)的事業(yè)，創(chuàng)造性的事業(yè)，或者需要突破重重壁障的極度困難的事業(yè).

對(duì)于需要突破重重壁障的極度困難的事業(yè)，通過(guò)深思熟慮直到看見(jiàn)結(jié)果，關(guān)于這一點(diǎn)，我的感觸很深。

我們以前一直是以出口注塑模具為主，重度定制的行業(yè)，一直是靠一些穩(wěn)定的客戶在維持，每年新客戶增長(zhǎng)量不高；同時(shí)也面臨著碰到一些復(fù)雜的項(xiàng)目，需要投入很多的人力，物力還有技術(shù)精力去做，可能面臨試幾次模，因設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化而額外投入很多的成本去，但是模具確認(rèn)出口后，我們的研發(fā)成果和投入相當(dāng)于是給他人做嫁衣，并沒(méi)有可持續(xù)化的轉(zhuǎn)化.

同時(shí)因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)以及國(guó)家政策的導(dǎo)向，我們看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于精密注塑模具以及注塑件的高需求的增長(zhǎng)性以及巨大的市場(chǎng)容量，我們看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)并認(rèn)為應(yīng)該兩條腿走路，必須要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是疫情不穩(wěn)定的當(dāng)下;

我們當(dāng)時(shí)面臨的困難是我們從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)國(guó)內(nèi)的客戶，第一我們不了解市場(chǎng)價(jià)格行情，第二我們沒(méi)有國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)談判的經(jīng)驗(yàn)，第三對(duì)于國(guó)內(nèi)的資金回籠沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第四對(duì)于業(yè)務(wù)開(kāi)拓也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn).

但是因?yàn)橹肋@件事情必須做，而且我們要從模具到注塑的轉(zhuǎn)型，這是必經(jīng)之路，所以前面我自己從外貿(mào)業(yè)務(wù)出身去外面學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)，梳理國(guó)內(nèi)客戶痛點(diǎn)及述求再建立國(guó)內(nèi)官網(wǎng)，帶同事學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)，再到自己深入跟國(guó)內(nèi)客戶溝通咨詢，總結(jié)溝通話術(shù)。前期花了半年的時(shí)間不斷調(diào)整推廣思路及方向，對(duì)接一百多個(gè)咨詢成交第一個(gè)客戶到現(xiàn)在兩年的時(shí)間，我們累計(jì)成交了四十多個(gè)國(guó)內(nèi)客戶，同時(shí)把注塑部建立了起來(lái).

這是我們的一點(diǎn)小應(yīng)用，但是因?yàn)樗季S上的懶惰，在創(chuàng)新性上沒(méi)有深入的思考，所以導(dǎo)致在新品的研發(fā)上，我們一直沒(méi)有突破，比較動(dòng)。所以后面對(duì)于新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)上，我們需要對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入思考直到看到最后勝利的成果，再去倒推我們每一步的計(jì)劃和實(shí)施。